die von einem Verhandlungspartner vertretene Haltung, Zielvorstellung im Hinblick auf den Verhandlungsgegenstand
Beispiel
in den ersten Gesprächen zeichnete sich noch keine Annäherung der Verhandlungspositionen ab
Situation, Lage, in der sich ein Verhandlungspartner befindet (und die seine Möglichkeiten bestimmt, die Verhandlungen zu einem gewünschten Ziel zu führen)
Beispiel
rückläufige Umsätze schwächen die Verhandlungsposition der Firma gegenüber den Banken